老子智慧讲堂：以小损换大益
物或损之而益，或益之而损。——《老子·第四十二章》
事物的规律，有的被损害反而得益，有的受益反而被损害。
老子认为，一切事物，有时减损它反而使其增益，有时增益它反而使其受到减损。损、益是对立统一、如影随形的。此损则彼益，此益则彼损，有所失必有所得，有所得必有所失，损益相伴而行，损中有益，益中有损。
既然损、益相生，那么是否我们在损、益面前就无能为力了呢？并非如此，因为人有思想，人会思考，人有智慧。
《国史补》中记载，渑池道中有车载着瓦瓮，堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季天气寒冷，冰雪盖路又陡又滑，使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去，公家的和私人的旅客成群结队走来，数千车马拥挤在后面，人们被冻的手脚麻木，脸上露出了惊惧之色，只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客，催马赶来，问道：“车上的瓮能值多少钱？”有人回答说：“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子，将全部的瓮买下之后又推到山崖下。不大一会儿，车载轻了加快了步伐，后面的车队也跟着前进了。大家松了口气，都对刘颇表达感谢之意。
刘颇在无可奈何的情况下，权衡利弊，当机立断地采取行动，以小损换大益的行为，在当今社会日趋激烈的竞争形势下是十分必要的。
在战“损”有物质方面的、精神方面的、能量方面的、信息方面的、言语方面的、行动方面的等，“益”也是这样。“损”和“益”往往不是同一个方面的，一个人言语上受到了贬抑，可能行动上有所进步；一个人物质上受到了损失，而精神上有所收获和提高。凡事平为吉，有余为灾，不足也不吉，过犹不及，中和最佳，故往往要损有余而益不足。争中，爱兵如子是所有将帅的美德，所以，损失士兵的事是统帅所不愿意做的，但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲，因此，以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。而作为经营者，也该有这种当舍则舍的将帅气概。
以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。
商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显，是一种有效的谋利手段。
从单一商品获利上来看，商人利用价格对比的差异，让出一部分利润，用低价商品吸引顾客。例如，我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。
从整体商业利益上看，商人在做生意时牺牲一种商品的利润，从而带来其他商品的收益，例如，预付话费赠手机等。
无论采用什么方法，总之，“纵”出去的是为了更好的“擒”回来。
新中国成立前，烟台啤酒厂在上海各大报纸上刊登了一则启事：某日，“新世界”按正常门票价格出售门票，持门票进入“新世界”后，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（上有“烟台啤酒厂赠”字样）。然后，游人可免费喝啤酒，喝酒多者，按前三名顺序分别予以重奖。消息传出，上海市万人空巷，人们争先恐后进入“新世界”。这一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家报纸绘声绘色地报道了这次啤酒比赛的盛况以及获奖者的得意之态，整个上海为之轰动。
高明的商人会在缩小付出和收获之间的对世上任何事都有两面性，一面吃了亏，另一面肯定有便宜可占，关键是看自己取那一面，毕竟鱼和熊掌兼得是理想状态。因此，把目光盯在长远利益上，如果长远利益和短期利益有矛盾，就牺牲短期利益，这是成功的关键。比上做文章、动脑筋。
以小损换大益！在各种利益得失之间，区分轻重缓急，做出正确取舍，更多的时候，丢卒保车就是一计良策！善于运用，才能够使我们逢凶化吉，趋利避害！
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