成就需要激发论

行为主义管理学的理论之一。哈佛大学心理学教授麦克莱伦把人的基本需要分为三类：成就需要，情谊需要和权力需要。认为成就需要是事业成功的首要因素，一个企业的成败，一个国家的盛衰与有高成就需要的人数有直接关系。在1966年《成就的激励》一文中指出，具有高度成就需要的人的特点是：关心自己的成败，喜欢挑战性的工作，主动寻找新事业的尝试机会，善于为自己订出经过努力而能完成的指标，对事业不采取赌博态度，愿意承担责任，注意自己的影响和工作成果，不怕疲劳等，并认为成就需要可以通过教育来提高。