第三十节 内储说上七术
主之所用也七术，所察也六微。
七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五日疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。
经一参观
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之称"莫众而迷"。故齐人见河伯，与惠子之言"亡其半"也。其患在竖牛之饿叔孙，而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌，是以明主推积铁之类，而察一市之患。
说一
卫灵公之时，弥子瑕有宠，专于卫国。侏儒有见公者曰："臣之梦践矣。"公曰："何梦？"对曰："梦见灶，为见公。也。"公怒曰："吾闻见人主者梦见日， 奚为见寡人而梦见灶？"对曰："夫日兼烛天下，一物不能当也；人君兼烛一国人，一人不能拥也。故将见人主者梦见日。夫灶，一人炀焉，则后人无从见矣。今或 者一人有炀君者乎？则臣虽梦见灶，不亦可平！"
鲁哀公问于孔子曰："鄙谚曰：‘莫众而迷。’今寡人举事，与群臣虑之，而国愈乱，其故何也？"孔子对曰："明主之问臣，一人知之，人知也；如是者，明主在上，群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者，举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹之人，不免于乱也。"
一曰：晏子聘鲁，哀公问曰："语曰：‘莫三人而迷。’今寡人与一国虑之，鲁不免于乱，何也？"晏子曰："古之所谓‘莫三人而迷’者，一人失之，二人得 之，三人足以为众矣，故曰‘莫三人而迷’。今鲁国之群臣以千百数，一言于季氏之私，人数非不众，所言者一人也，安得三哉？"
齐人有谓齐王曰："河伯，大神也。王何不试与之遇乎？臣请使王遇之。"乃为坛场大水之上，而与王立之焉。有间，大鱼动，因曰："此河伯。"
张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之。群臣左右皆为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言。王果听张子，而以惠子言为不 可。攻齐、荆事已定，惠子入见。王言曰："先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。"惠子因说："不可不察也。夫齐、荆之事也诚利，一国尽以为 利，是何智者之众也？攻齐、荆之事诚不可利，一国尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。疑也者，诚疑：以为可者半，以为不可者半。今一国尽以为可，是王 亡半也。劫主者固亡其半者也。"
叔孙相鲁，贵而主断。其所爱者曰竖牛，亦擅。用叔孙之令。叔孙有子曰壬，竖牛妒而欲杀之，因与壬游于 鲁君所。鲁君赐之玉环，壬拜受之而不敢佩，使竖牛请之叔孙。竖牛欺之曰："吾已为尔请之矣，使尔佩之。"壬因佩之。竖牛因谓叔孙曰："何不见壬于君乎？" 叔孙曰："孺子何足见也。"竖牛曰："壬固已数见于君矣。君赐之玉环，壬已佩之矣。"叔孙召壬见之，而果佩之，叔孙怒而杀壬。壬兄日丙，竖牛又妒而欲杀 之。叔孙为丙铸钟，钟成，丙不敢击，使竖牛请之叔孙。竖牛不为请，又欺之曰："吾已为尔请之矣，使尔击之。"丙因击之。叔孙闻之曰："丙不请而擅击钟。" 怒而逐之。丙出走齐。居一年，竖牛为谢叔孙，叔孙使竖牛召之，又不召而报之曰："吾已召之矣，丙怒甚，不肯来。"叔孙大怒，使人杀之。二子已死，叔孙有 病，竖牛因独养之而去左右，不内人，曰："叔孙不欲闻人声。"不食而饿杀。叔孙已死，竖牛因不发丧也，徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信之言而子父为人 僇，此不参之患也。
江乙为魏王使荆，谓荆王曰："臣入王之境内，闻王之国俗曰：‘君子不蔽人之美，不言人之恶。’诚有之乎？"王曰："有之。""然则若白公之乱，得无危乎？诚得如此，臣免死罪矣。"
卫嗣君重如耳，爱世姬，而恐其皆因其爱重以壅己也，乃贵薄疑以敌如耳，尊魏姬以耦世姬，曰："以是相参也。"嗣君知欲无壅，而未得其术也。夫不使贱议贵，下必坐上，而必待势重之钧也，而后敢相议，则是益树壅塞之臣也。嗣君之壅乃始。
夫矢来有乡，则积铁以备一乡；矢来无乡，则为铁室以尽备之。备之则体不伤。故彼以尽备之不伤，此以尽敌之无奸也。
庞恭与太子，质于邯郸，谓魏王曰："今一人言市有虎，王信之乎？"曰："不信。""二人言市有虎，王信之乎？"曰："不信。""三人言市有虎，王信之 乎？"王曰："寡人信之。"庞恭曰："夫市之无虎也明矣，然而三人言而成虎。今邯郸之去魏也过三个人，远于市，议臣者过于三人，愿王察之。"庞恭从邯郸 反，竟不得见。
【译文】
主上所使用的有七种方法，需要明察的有六种隐微的事端。
七种方法： 一是从各个方面验证观察臣下，二是对有罪者坚决惩办以明威严；三是对有功者必定奖赏，以使臣下竭尽才能；四是一一听取臣下的意见并责成他们办好；五是传出 可疑的命令，使用诡诈的手段以考察臣下；六是拿已经了解的事去询问臣下；七是用反话或与实际相反的事去试探隐情。这七种是主上所使用的方法。
经一参观(验证观察)
君主观察听取臣下的言行，如果不加以验证，真实情况就不明；只听权臣一面之词，就会被蒙蔽。那道理就在侏儒做梦看见灶、鲁哀公称引民间谚语"没有多数人 就会被迷惑"这样两则故事中。因为君主被蒙蔽了，所以才有齐国人竟看见河伯，和惠子说的"丢掉了半数人的意见"的故事。那祸患就在于竖牛饿死叔孙，以及江 乙对楚国风俗的谈论的两则故事中。卫嗣君想要把国家治理好，但他不懂治国之法，所以就让人互相配对。因此，明主从积铁筑屋防箭之事中推知其他，从而察知一 市之人都说有虎这种假隋况所带来的祸患。
说一
卫灵公时，弥子瑕受宠，在卫国专权独断。有位侏儒去见卫灵公说： "臣的梦应验了。"卫灵公说："什么梦？"回答说："梦见灶了，所以来见君主。"卫灵公大怒说："我听说进见人君的都说梦见太阳，你为什么见寡人却说梦见 灶？"侏儒说："太阳普照天下，一物是挡不住的；君主普照一国，一个人是堵塞不了的。所以要见人君的就梦见太阳。可是灶户，一个人在那里烤火，后边的人就 看不见了。如今也许有一个人挡住了君主了吧!那么臣虽然梦见灶，不也可以么？"
鲁哀公问孔子说："民间谚语有句话：‘没有多数人就会 迷惑。’现在寡人办事，同群臣一起商议，而国家更乱，这是什么缘故？"孔子回答说："英明的君主有事问群臣，知道的就说知道，不知道的就说不知道；如果这 样，英明的君主在上，群臣可以直率地在下边议论。现在群臣说话没有一个不是与季孙同一口径的，全鲁国都娈成一个人了，您虽然问遍境内的人，还是不免混乱 的。"
还有一个说法：晏婴到鲁国去聘问，哀公问他说："俗话说：‘没有三个人就会迷惑。’现在寡人同全国的人考虑这个问题，鲁国还不 免混乱，为什么？"晏婴说："古时候所说的‘没有三个人就会迷惑’这句话，是指一个人看错了，两个人看对了，三个人就足以说明是众人了，所以说‘没有三个 人就会迷惑’。如今鲁国的群臣成百上千，都同季氏私下说的话一模一样，人数不是不多，说的是一个人的话，怎么能算得上三个呢？"
齐国有个人对齐王说："河伯，是大神仙呀。君主您为什么不试试同它会个面呢？臣可以让它同您会面。"于是就在大水之上架设一座坛场，就同君主莅临坛上。过了一会儿，看见有条大鱼游动，就说："这就是河伯。"
张仪主张用秦国、韩国和魏国的军威去攻伐齐国和楚国，而惠施主张同齐国和楚国休兵罢战。二人争论起来。群臣和左右侍从都为张仪说话，并且认为攻打齐、楚 是有利的，却没有一个为惠施说话的。君主果真就听了张仪的，并且认为惠施的意见不可行。攻打齐、楚的事确定下来后，惠施进宫见君。君主说："先生就不必说 了。攻打齐、楚的事果真是有利呀，全国都认为对。"惠施就说："不可以不仔细研究呀!如果齐、楚的事确实有利，全国都认为有利，为什么聪明人会有这么多？ 攻打齐、楚确实没有利，全国都认为有利，为什么愚昧的人会有这么多？大凡要谋划的事，就是因为有疑虑。所谓疑虑，就是确实可疑：认为可以的占半数，认为不 可以的占半数。现在全国都认为可以，这就是君主丢掉了一半。挟持君主的人本来就是丢掉了那一半持反对意见的人。"
叔孙做了鲁国的丞 相，显得尊贵而又专权独断。他宠爱的亲信叫竖牛，擅自盗用叔孙的命令。叔孙有个儿子叫壬，竖牛嫉妒他，要把他杀掉，因而同他到鲁国国君那里。鲁君赐给壬一 只玉环，壬再拜接受之后而不敢佩戴，让竖牛去请示叔孙。竖牛欺骗他说："我已经为你请示了，让你佩戴了。"壬就佩戴上了。竖牛就去对叔孙说："为什么不带 壬去见见鲁君呢？"叔孙说："小孩子哪里够得上见国君？"竖牛说："壬已经见过好几次国君了。国君赐给他的玉环，壬已经佩戴上了。"叔孙把壬叫来一看，果 然佩戴上了，叔孙一怒就把壬杀了。壬有个哥哥叫丙，竖牛又嫉妒而要把他杀了。叔孙为丙铸造一口钟，钟铸成了，丙不敢敲，让竖牛去向叔孙请示。竖牛不为他去 请示，而是欺骗他说："我已经为你请示了，让你敲。"丙就去敲钟。叔孙听见钟响说："丙不请示就擅自敲钟。"一怒之下就把丙撵走了。丙逃到齐国，住了一 年，竖牛替丙向叔孙谢罪，叔孙让竖牛把他叫回来，竖牛又不去叫他而回报说："我已经叫他了，丙气极了，不肯来。"叔孙大怒，派人把丙杀了。两个儿子已经死 了，叔孙有病了，竖牛说自己单独看护他并把左右近侍都打发走，不许人进来，说："叔孙不愿意听到人的声音。"就不给叔孙东西吃而把他饿死了。叔孙死了，竖 牛也不发丧，把他府库里的财物都搬空了而逃奔齐国。只是听所信任的人的话而儿子父亲都被杀害了，这就是对事不加考核验证的祸患。
江乙受魏王命出使楚国，对楚王说："臣进入君主的国境，听说君主的国家有一种风俗：‘君子不掩盖人家的所长，不谈论人家的短处。’真有这种情况？"楚王说："有。""那么像白公的叛乱，恐怕就没有危险了吧？真能够这样的话，臣就可以免于死罪了。"
卫嗣君看重如耳，喜爱世姬，又怕他们自恃宠爱而蒙蔽自己，于是又依重薄疑以便与如耳相抗，提高魏姬的地位让她和世姬匹敌，说："用这种方法让他们互相参 验。"嗣君想要不受蒙蔽，然而他并没有掌握不受蒙蔽的方法。不让卑贱的人议论贵人，下级隐瞒上级罪过的一定要被连坐。如果一定要等到双方权势均衡才得互相 议论，这样就是更多树立蒙蔽自己的臣子。卫嗣君受蒙蔽就是从此开始的。
射来的箭有一定的方向，就堆积铁块来防备这一方向；箭没有一定的方向，就造一间铁屋子从各方面防备它。防备齐全了身体就不会受到伤害。所以防箭的人凭借全面防备而不受伤害，君主由于全面防奸才能免于发生奸邪的事情。
庞恭和太子到邯郸去作人质，对魏王说："现在有一个人说市集上有虎，王您相信么？"王说："不信。""两个人说市集上有虎，王您相信么？"王说："不 信。""三个人说市集上有虎，王您相信么？"王说："寡人相信。"庞恭说："市集上没有虎是明明白白的事，然而三个人说了就会成为真有。如今邯郸离魏国比 市集要远，议论臣的要超过三个人，希望君主能够明察。"庞恭从邯郸返回，竟然没能得到进见。
【原文】
经二必罚
爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。其说在董子姆之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙 鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱帮齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥靡。
说二
董阏于为赵上地守。行石邑山中，涧深，峭如墙，深百仞，因问其旁乡左右曰："人尝有入此者乎？"对曰："无有。"曰："婴儿、痴聋、狂悖之人，尝有入此 者乎？"对曰："无有。""牛马犬彘尝有入此者乎？"对曰："无有。"董阏于喟然太息曰："吾能治矣。使吾治之无赦，犹入涧之必死也，则人莫之敢犯也，何 为不治之？"
子产相郑，病将死，谓游吉曰："我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，人多溺。子必严子之形，无 令溺子之懦。"子产死，游吉不肯严形，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜，仅能克之。游吉喟然叹曰："吾蚤行夫子之教， 必不悔于此矣。"
鲁哀公问于仲尼曰："《春秋》之记曰：‘冬十二月霣霜不杀菽。’何为记此？"仲尼对曰："此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀，桃李冬实。天失道，草木犹犯干之，而况于人君乎？"
殷之法，刑弃灰于街者。子贡以为重，问之仲尼。仲尼曰："知治之道也。夫弃灰于街必掩人，掩人，人必怒，怒则斗，斗必三族相残也，此残三族之道也，虽刑之可也。且夫重罚者，人之所恶也；而无弃灰，人之所易也。使人行之所易，而无离所恶，此治之道。"
一曰：殷之法，弃灰于公道者断其手。子贡曰："弃灰之罪轻，断手之罚重，古人何太毅键也？"曰："无弃灰，所易也；断手，所恶也。行所易，不关所恶，古人以为易，故行之。"
中山之相乐池以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱。乐池曰："吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱，何也？"客因辞而去，曰："公不 知治。有威足以服之人，而利足以劝之，故能治之。今臣，君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得操其利害之柄以制之，此所以乱也。尝试使臣：彼之善者我 能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而不治！"
公孙鞅之法也重轻罪。重罪者，人之所难犯也，而小过者，人之所易去也。使人去其所易，无离其所难，此治道也。夫小过不生，大罪不至，是人无罪而乱不生也。
一曰：公孙鞅曰："行刑重其轻者，轻者不至，重者不来，是谓以刑去刑也。"
荆南之地，丽水之中生金，人多窃采金。采金之禁，得而辄一，辜磔于市。甚众，壅离其水也，而人窃金不止。大罪莫重辜磔于市，犹不止者，不必得也。故今有 于此，曰："予汝天下而杀汝身。"庸人不为也。夫有天下，大利也，犹不为者，知必死。故不必得也，则虽辜磔，窃金不止；知必死，则天下不为也。
鲁人烧积泽。天北风，火南倚，恐烧国。哀公惧，自将众趣救火。左右无人，尽逐兽而火不救，乃召问仲尼。仲尼曰："夫逐兽者乐而无罚，救火者苦而无赏，此 火之所以无救也。"哀公曰："善。"仲尼曰："事急，不及以赏；救火者尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行罚。"哀公曰："善。"于是仲尼乃下令曰："不救 火者比降北之罪，逐兽者比入禁之罪。"令下未遍而火已救矣。
成欢谓齐王曰："王太仁，太不忍人。"王曰："太仁，太不忍人，非善名 邪？"对曰："此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与谋，不忍人而后可近也；不仁则不可与谋，忍人则不可近也。"王曰："然则寡人安所太仁？ 安不忍人？"对曰："王太仁于薛公，而太不忍于诸田。太仁薛公，则大臣无重；太不忍诸田，则父兄犯法。大臣无重，则兵弱于外；父兄犯法，则政乱于内。兵弱 于外，政乱于内，此亡国之本也。"
魏惠王谓卜皮曰："子闻寡人之声闻亦何如焉？"对曰："臣闻王之慈惠也。"王欣然喜曰："然则功且 安至？"对曰："王之功至于亡。"王曰："慈惠，行善也。行之而亡，何也？"卜皮对曰："夫慈者不忍，而惠者好与也。不忍则不诛有过，好予则不待有功而 赏。有过不罪，无功受赏，虽亡，不亦可乎？"
齐国好厚葬，布帛尽于衣衾，材木尽于棺椁。桓公患之，以告管仲曰："布帛尽则无以为蔽， 材木尽则无以为守备，而人厚葬之不休，禁之奈何？"管仲对曰："凡人之有为也，非名之，则利之也。"于是乃下令曰："棺椁过度者戮其尸，罪夫当丧者。"夫 戮死，无名；罪当丧者，无利；人何故为之也？
卫嗣君之时，有胥靡逃之魏，因为襄王之后治病。卫嗣君闻之，使人请以五十金买之，五反而 魏王不予，乃以左氏易之。群臣左右谏曰："夫以一都买胥靡，可乎？"王曰："非子之所知也。夫治无小而乱无大。法不立而诛不必，虽有十左氏无益也；法立而 诛必，虽失十左氏无害也。"魏王闻之曰："主欲治而不听之，不祥。"因载而往，徒献之。
【译文】
经二必罚
太仁慈了法制就无法建立，君主威严不足就要被臣下侵犯。因此，刑罚执行得不坚决，禁令就难以推行。那道理就在董阏于巡视石邑和子产教导游吉的故事之中。 所以孔子分析下霜问题，而殷商之法规定在大道上倒灰的处以重刑；带队的人离开乐池，而商鞅对轻罪加重处罚。因此，丽水之金无法防范，而积年没有采伐的山泽 之火没有人救。成欢认为过于仁慈则齐国必将衰弱下去，卜皮认为过于慈惠则魏国必将灭亡。管仲知道这个道理，所以戮死尸；卫嗣公知道这个道理，所以买回刑 徒。
说二
董阏于是赵国上地的太守。一次在石邑山中巡视，看那山涧很深，陡峭如墙，深有七八百尺，就向住在这个乡 里附近的人打听："这里面有人进去过没有？"回答说："没有。"他问："儿童、痴呆、聋子、疯子有进去过的没有？"回答说："没有。"他又问"牛马狗猪有 进去过的没有？"回答说："没有。"董阏于长叹一声说："我能治理了。如果我治理这个地方严办而不赦，就如同进入深涧必定死亡一样，人们就没有敢于犯法的 了，怎么会治理不好呢？"
子产做郑国的丞相，病将死，告诉游吉说："我死以后，你一定会在郑国执政，一定得要威严治民。火的形势严 峻，所以人们很少烧伤；水的样子软弱，所以人们往往被淹。你一定要严厉用刑，不要让人们淹在你的懦弱之中。"子产死了，游吉不肯用严厉的刑罚，郑国的年轻 人一个个去做强盗，就在雚泽一带出没，将成为郑国的祸害。游吉带领着大队人马去讨伐，经过一天一夜的战斗，才勉强取胜。游吉慨然长叹说："我要早遵行夫子 的教导，一定不会后悔到如此地步。"
鲁哀公问孔子说："《春秋》里有这样的记载：‘冬十二月下霜，没有把豆秧冻坏。’为什么要记这个？"孔子回答说："这话是说可以冻坏而没有冻坏。可以冻坏而没有冻坏，这样桃树李树就会冬天结果了。上天失去常规，草木就要去触犯它，更何况是君主呢？"
殷朝的法令规定，在大道上倒灰的要受刑罚。子贡认为太重，就去问孔子。孔子说："这是懂得治国之道的做法。在大道上倒灰一定要迷人眼目；迷人眼目，人家 就会发怒；发怒就要殴斗；殴斗就会引起三族互相残杀，这是残害三族的行为，因而是可以用刑的。况且所说的重罚，是人们所烦恶的；而不许乱倒灰，是人们易于 做到的。让人们做容易做到的事，而不让人们去做烦恶的事，这是治国之道。"
还有一种说法：殷朝的法令规定，在公共大道上倒灰要斩断 手。子贡说："倒灰应是罪轻，施断手之刑太重，古时候的人怎么那样残酷呢？"回答说："不许乱倒灰，这是容易做的；断手，这是人们所厌恶的。执行容易做 的，不触犯所厌恶的，古时候的人认为容易做到，所以才这么办。"
中山国的丞相乐池带领一百辆车出使赵国，选拔门客中有才智的人当队 长，半道车队就乱了。乐池说："我以为你有才智，让你当队长，现在半道车队就乱了，这是为什么？"门客因此告辞而去，走前说："您不懂治国。有威权就足以 使人服从，有利就足以使人奋勉，所以就能治理。现在臣下是您的小小门客。要由年轻的端正年长的，由卑贱的管理尊贵的，又不能掌握赏罚大权来节制他们，这就 是队伍所以混乱的原因。假如臣下能够做到：对好的我可以任命他为卿相，对不的好我可以杀他的头，为什么会管理不好！"
商鞅的法令是重办轻罪。有罪重办，人们就不会轻易犯法；而小的过错，是人们很容易改掉的。使人排除容易改掉的过错，不去触犯重罪，这是治国之道。如果小过不生，大罪不犯，这样人们就没有罪，祸乱也不会发生了。
还有一种说法：商鞅说："用重刑惩办轻罪，轻罪就不会发生，重罪也没有人触犯，这叫做以刑去刑。"
楚国的南部有一处叫丽水的地方，河中产砂金，很多人偷着去采。采金有禁令，抓住了总是在市集上处以五股分尸的极刑。杀的人太多了，几乎把河水都给堵塞 了，然而偷着去采黄金的人并没有停止。大罪再也没有比市集上五股分尸更重的了，还是没有停止，就是因为不一定能被抓住。假如现在有个人在这里说："我给你 天下，然后把你杀了。"一般的庸人也不干。富有天下，这是大利，然而不要，那是知道一定得死。所以不一定能被抓住，即使抓住了要五马分尸，偷采黄金也不会 停止；知道一定得死，便是天子也没有人去做。
鲁国人焚烧日久年深的沼泽。当时刮着北风，火势向南延伸，怕烧着都城。鲁哀公吓坏了，亲 自率领兵众督促救火。左右的人都去追逐野兽去了，却没有人去救火。这才召问孔子如何办。孔子说："追逐野兽的快乐而没人处罚，救火的劳苦而没有奖赏，这就 是没有人去救火的原因。"哀公说："对。"孔子说："事情很紧急，来不及奖赏；救火的人都奖赏，都城的财货也不够奖赏的。请只行罚吧。"哀公说："好。" 于是孔子下令说："不救火的按投降罪论处，追逐野兽的按人禁罪论处。"命令还没有传遍而火已经扑灭了。
成欢对齐王说："君主太仁慈 了，心肠太软了。"君主说："太仁慈，心肠太软，那不是善名么？"回答说："那是人臣的善行，不是人君的作为。人臣必须仁慈而后才可以同他谋事，心肠软而 后才能同他亲近；不仁慈就不可以同他谋事，对人心狠就不能同他亲近。"君主说："那么寡人什么地方太仁慈？什么地方心肠太软？"回答说："君主对薛公太仁 慈，对宗族心肠太软。对薛公太仁慈，大臣就不尊重；对宗族心肠太软，叔伯弟兄就犯法。大臣不尊重，军兵对外就无力；叔伯弟兄犯法，国内政治就混乱。军兵对 外无力，国内政治混乱，这就是国家灭亡的根源。"
魏惠王对卜皮说："你所听说的寡人的名声怎样？"回答说："臣听说君主是很慈惠 的。"君主欣然大喜说："那么这功绩表现在什么地方？"回答说："君主的功绩至于灭亡。"君主说："慈惠，是做好事。做好事还会灭亡，这是为什么？"卜皮 答说："仁慈就是不忍心，而恩惠就是喜欢施舍。不忍心就不杀有过之人，好施舍就不等有功就奖赏。有过不问罪，无功而受赏，灭亡不是完全可能的么？"
齐国喜好厚葬，麻葛丝绸都被丧服被褥用光了，木材都被棺椁用尽了。齐桓公对此很发愁，就对管仲说："麻葛丝绸用光了就没有遮体的了，木材用尽了就没有防 守用材了，然而人们厚葬还没个完，怎样禁止呢？"管仲答说："大凡人有所作为，不是为名，就是为利。"于是就下达命令说："棺椁超过规定的斩戮死尸，操办 丧事的人要判刑。"斩死者，就没有名声了；操办者判刑，就没有利了；人为什么还要去做呢？
卫嗣君之时，有个服役的罪犯逃到魏国，就在 那里给魏襄王的王后治病。卫嗣君听说这事，派人去请求用五十斤黄金买回来，往返五次，魏王就是不给，才又用左氏这座城去交换。群臣都来进谏说："拿一座城 去买一个服劳役的逃犯，可以吗？"君主说："这不是你们所知道的。治理得好的国家就没有什么小，再小也要管；治理得不好的国家就没有什么大，再大也得丢。 法规建立不起来，诛罚不能坚决执行，即使有十个左氏也没有用；法规建立起来了，诛罚坚决执行了，即使丢了十个左氏也没有什么关系。"魏王听到之后说："卫 君想要治理好国家，而不听从他，是不吉祥的。"于是就用车载着罪犯，什么没要就交给卫君了。
【原文】
经三赏誉
赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称"若兽鹿"。故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。勾践知之，故式黪怒蛙；昭侯知之，故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。
说三
齐王问于文子曰："治国何如？"对曰："夫赏罚之为道，利器也。君目握之，不可以示人。若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。"
越王问于大夫文种曰："吾欲伐吴，可乎？"对曰："可矣。吾赏厚而信，罚严而必。君欲之，何不试焚宫室？"于是遂焚宫室，人莫救之。乃下令曰："人之救 火者死，比死敌之赏；救火而不死者，比胜敌之赏；不救火者，比降北之罪。"人涂其体被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必胜之势也。
吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭搿临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰："有能徙此南门之外 者，赐之上田、上宅。"人莫之徙也。及有徙之者，遂赐之如今。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰："有能徙此于西门之外者，赐之如初。"人争徙之。乃下令 曰："明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。"人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之。
李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰："人之有狐疑之讼者，令之射的中之者胜，不中者负。"令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。
宋崇门之巷人服丧而毁甚瘠，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为爱之也，而尚可以赏劝也，况君上之于民乎？
越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式。从者曰："奚敬于此？"王曰："为其有气故也。"明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，誉之足以杀人矣。
一曰：越王勾践见怒蛙而式之。御者曰："何为式？"王曰："蛙有气如此，可无为式乎？"士人闻之曰："蛙有气，王犹为式，况士人有勇者乎！"是岁，人有 自刭死以其头献者。故越王将复吴而试其教：燔台而鼓之，使民赴火者，赏在火也；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵 也。又况据法而进贤，其劝甚此矣。
韩昭侯使人藏弊裤，侍者曰："君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。"昭侯曰："非子之所知也。吾闻明主之爱一嚬一笑，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫裤，岂特嚬笑哉!裤之与嗍笑相去远矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。"
鳣似蛇，蚕似蝎。人见蛇则惊骇，见蝎则毛起。然而妇人拾蚕，渔者握鳣，利之所在，则忘其所恶，皆为贲、诸。
【译文】
经三赏誉
赏誉薄而又欺骗人，臣民就不为君主效力；赏誉厚而又守信用，臣民就拼死命为君主效力。那道理就在于文子说的"如同兽中之鹿一样"。所以越王焚烧宫室，而 吴起把车辕靠在墙上，李悝用射箭判断诉讼案件，宋国崇门的居民因亲丧哀伤过度而死。勾践知道，所以凭车以敬怒蛙；韩昭侯明白，所以收藏破旧的裤子。厚赏能 使人成为孟贲、专诸，妇人拾蚕，渔夫捉鳝，就是明证。
说三
齐王问文子说："治理国家该怎么办呢？"回答说："赏罚作为治国之道，是国家的大权，君主要牢牢地把握住，不可以送给别人。至于像臣下这样的人，就好比兽中之鹿，只要有鲜草，就会跑过去。"
越王勾践问文种大夫说："我想伐吴，可以吗？"回答说："可以。我们的奖赏厚而且守信，刑罚严格而且坚决。君主想要证实，为什么不试一试焚烧你住的宫 室？"于是就把宫室点着了，可是没有一个人来救火。于是下令说："救火而死的，按作战而死的奖赏；救火而没有死的，按战胜敌人的奖赏；不救火的，按投降罪 论处。"人们往身上涂泥，披上湿衣而奔赴火场，左边来了三千人，右边来了三千人。通过这件事就了解到伐吴必胜的形势了。
吴起是魏武侯 的西河太守。秦国有一个小望亭毗邻魏境，吴起想要攻下它。拿不下来对种田人有很大危害；拿下它来，又不值得征发士兵。于是就把一部车辕倚靠在北门外，下令 说："有能把车辕搬到南门外的，赏赐上等田地、上等住宅。"没有人去搬。等到有人搬了，马上按发布的命令赏赐了。不久又放一石赤小豆在东门外，下令说： "有人能把它搬到西门外，赏赐和前次一样。"人们都争着去搬。于是下令说："明天就要攻小亭了，有能先登上小亭的，任命他为国大夫，赏赐上等田地和住 宅。"人们争着向前。攻打这个小亭，只一个早晨就把它攻下来了。
李悝做了魏文侯的上地太守，想让人们都能善射，就下令说："谁有是非难以决断的诉讼，让他射靶子，射中的就可以胜诉，不中的就败诉。"令下之后人们很快都去练习射箭，白天黑夜都不休息。等到同秦国作战，把秦军打得大败，就是因为人们善于射箭。
宋国崇门附近的一个人为父母守孝哀伤过度而消瘦变形，君主认为这是对父母尽孝，就把他提拔为官师。第二年，人们由于哀伤过度而死的每年有十多人。儿子为父母守孝，是为了爱父母，还可以用奖赏鼓励，更何况君主对待百姓呢？
越王勾践想要伐吴，希望人们能够勇于献身，出门看见一只气鼓的青蛙，就在车上抚轼以表敬意。车夫说："敬重青蛙做什么？"君王说："因为它有勇气呀。"第二年就有十几个人请求把自己的头献给君主的。由此看来，赞誉也足以杀人。
还有一种说法：越王勾践看见一只怒蛙而对它抚轼表示敬意。车夫说："抚轼表示敬意做什么？"君主说："一只蛙都这样有勇气，可以不抚轼表示敬意吗？"士 人听到后说："蛙有勇气，君主还抚轼表示敬意，更何况士人呢？"这一年，就有人自刎而把头献给越王的。所以越王将要向吴国复仇时，试验他长期教化的成果： 焚烧高台，击鼓向前，使百姓闯入火中，是赏在火上；在江边击鼓向前，使人奔入水中，是赏在水上；当在战斗之时，能使人断头剖腹而无所顾惜，是赏在作战上。 更何况依据法制而举荐贤能，它的鼓舞作用就更大了。
韩昭侯命人收藏破旧的裤子，侍从说："君王也太不慈爱了，一条破旧的裤子不赏赐给 左右而收藏起来。"昭侯说："这不是你能了解的。我听说明主珍惜一颦一笑，颦有颦的目的，笑有笑的目的。如今这裤子，何止是颦笑呢？裤子和颦笑相差的可太 多了。我一定等待有功的人，所以才收藏起来而没有给人。"
鳝似蛇，蚕似大青虫。人们看见蛇就吓得不得了，看见大青虫寒毛都要竖起来。然而妇女拾蚕，渔夫握鳝，利益所在，就会忘掉他所厌恶的，都可以成为孟贲、专诸。
【原文】
经四一听
一听则愚智不分，责下则人臣不参。其说在"索郑"与"吹竽"。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯、谋弛上党。
说四
魏王谓郑王曰："始郑、梁一国也，已而别，今愿复得郑而合之梁。"郑君患之，召群臣而与之谋所以对魏。公子谓郑君曰："此甚易应也。君对魏曰：‘以郑为故魏而可合也，则弊邑亦愿得梁而合之郑’。"魏王乃止。
齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，湣王立，好一一听之，处士逃。
一曰：韩昭侯曰："吹竽者众，吾无以知其善者。"田严对曰："一一而听之。"
赵令人因申子于韩请兵，将以攻魏。申子欲言之君，而恐君之疑己外市也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之。内则知昭侯之意，外则有得赵之功。
三国兵至韩，秦王谓楼缓曰："三国之兵深矣。寡人欲割河东而讲，何如？"对曰："夫割河东，大费也，免国于患，大功也。此父兄之任也，王何不召公子汜而 问焉？"王召公子汜而告之。对曰："讲亦悔，不讲亦悔。王今割河东，而讲，三国归，王必曰：‘三国固且去矣，吾特以三城送之。’不讲，三国也入韩，则国必 大举矣，王必大悔。王曰：‘不献三城也。’臣故曰：王讲亦悔，不讲亦悔。"王曰："为我悔也，宁亡三城而悔，无危乃悔。寡人断讲矣。"
应侯谓秦王曰："王得宛、叶、兰田、阳夏，断河内，困梁、郑，所以未王者，赵未服也。弛上党在一而已，以临东阳，则邯郸口中虱也。王拱而朝天下，后者以兵中之。然上党之安乐，其处甚剧，臣恐弛之而不听，奈何？"王曰："必弛易之矣。"
【译文】
经四一听
只听一面之辞就会愚智不分，督责臣下就可以使人臣不混杂。那道理就在于"索郑"和"吹竽"两个故事之中。那患忧就在于申不害用赵绍、韩沓作为试探。所以公子汜提议割让河东，而应侯谋划放弃上党。
说四
魏王对韩王说："最初韩、魏本是一个国家，后来才分开的，现在希望再把韩国并入魏国来。"韩国国君很犯愁，召集群臣商议对策。公子对韩君说："这太容易 应付了。君主对魏君说：‘因为韩国认为先前的魏国是可以合并的，那么我们这个小地方也愿意把魏国合并到韩国来。’"魏主这才罢休。
齐宣王叫人吹竽，一定得三百人。隐者南郭先生请求为王吹竽，宣王很高兴，官府供给粮食的有好几百人。宣王死了，滑王即位，喜欢一个个地吹竽，南郭先生就吓跑了。
还有一种说法：韩昭侯说："吹竽的人太多了，我没有办法知道谁吹的好。"田严回答说："一个一个地听他们吹。"
赵国命人通过申不害向韩国借兵，想要攻打魏国。申不害想要告诉韩王，又怕韩王怀疑自己勾结外国诸侯，不然又怕得罪赵国，就让赵绍、韩沓去试探韩王的动向之后再去进言。这样，内可以了解韩昭侯的心意，外可以得到赵国感激的功效。
齐、魏、韩三国的军队在韩集结起来，秦昭襄王对楼缓说："三国之兵业已深入，寡人想要割让河东而讲和，怎么样？"楼缓说："割让河东，那损失就太大了； 使国家除掉祸患，这是大功。这是叔伯弟兄的责任，君主为什么不召公子汜问问呢？"秦王把公子汜召来告诉此事，公子汜说："君主讲和也要后悔，不讲和也要后 悔。君主现在割让河东而讲和，三国之兵回去了，君主一定会说：‘三国之兵本来就要回去了，我还特意送给人家三座城池。’不讲和，三国之兵业已入韩，我国就 一定得大兴兵了，君主一定更后悔。君主说：‘就是没给人家三城嘛!’臣因此说：君主讲和也要后悔，不讲和也要后悔。"秦昭襄王说："如果我后悔的话，我宁 原丢掉三座城池而后悔，也不能让国家垂危之后再后悔。我决定讲和了。"
范雎对秦昭襄王说："君主得到了南阳、叶县、兰田和太康等地， 切断了魏国黄河以北的地区，围困了魏国和韩国，还没能称霸天下，就是因为赵国还没有听命。只要放弃上党这一个郡，就可以兵临东阳，那邯郸就成了口中的虱子 了。君主什么也不必做，就可以使天下诸侯来朝拜，来晚的就可以用兵征讨了。然而上党是安乐之乡，臣下怕劝说君主放弃上党而不能接受，可怎么办呢？"君主 说："那就一定放弃上党而兵临东阳了。"
【原文】
经五诡使
数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫，而戴驩诏视辒车，周主亡玉簪，商太宰论牛矢。
说五
庞敬，县令也。遣市者行，而召公大夫而还之。立有间，无以诏之，卒遣行。市者以为令与公大夫有言，不相信，以至无奸。
戴驩，宋太宰，夜使人曰："吾闻数夜有乘韫车至李史门者，谨为我伺之。"使人报曰："不见韫车，见有奉笥而与李史语者，有间，李史受笥。"
周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也。周主令人求而得之家人鼋之屋间。周主曰："吾之吏之不事事也。求簪，三日不得之，吾令人求之，不移日而得之。"于是吏皆耸惧，以为君神明也。
商太宰使少庶子谚之市，顾反而问之曰："何见于市？"对曰："无见也。"太宰曰："虽然。何见也？"对曰："市南门之外甚众牛车，仅可以行耳。"太宰因诫使者："无敢告人吾所问于女"因召市吏而诮之曰："市门之外何多牛屎？"市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚惧其所也。
【译文】
经五诡使
君主多次召见又不委任他们职务，奸邪之人就会逃散。派人去问另外的事，他就不敢弄虚作假。因此庞敬让公大夫回来，戴驩让人察看韫车的情况，周君丢失玉簪，宋国丞相论牛屎。
说五
庞敬是县令。他让管理市集的人走了，而又把公大夫叫回来。公大夫站了一会儿，又没有什么要告诉的，最后还是让公大夫走了。管理市集的人认为县令和公大夫有话，是不相信自己，因此不敢为非。
戴驩是宋国的丞相，晚上派人说："我听见有人好几天晚上坐卧车到李史家，你要谨慎地给我监视他。"派出去的人回报："卧车是没看见，只见有人捧着竹笥同李史讲话，过了一会儿，李史就把竹笥接过去了。"
周国国君丢了一根玉簪，让属吏去找，找了三天也没找到。国君派人去找却在仆役家的屋子里找到了。国君说："我的属吏都不干事。找一根簪子，三天还找不到，我让人去找，不到一天就找到了。"于是属吏都震惊恐惧，以为国君真是神明。
宋国太宰派少庶子到市集上去，等少庶子回来就问他："在市集上看见什么了？"少庶子说："没看见什么。"太宰说："虽然如此，总能看见点什么吧？"少庶 子回答说："市集的南门外牛车特别多，只能过人罢了。"太宰就告戒少庶子说："我问你的话不许对别人讲。"于是就把管理市集的官吏叫来而责备他说："集市 门外怎么那么多牛屎？"市吏非常奇怪太宰怎么知道的那么快？于是在公事房里惶恐不安而不敢为非。
【原文】
经六挟智
挟智而问，则不智者智；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必南门而三乡得。周主索曲·杖而群臣惧，卜皮事庶子，西门豹详遗辖。
说六
韩昭侯握爪，而佯亡一爪，求之甚急，左右因割其爪而效之。昭侯以此察左右之诚不。
韩昭侯使骑于县移。使者报，昭侯问曰："何见也？"对曰："无所见也。"昭侯曰："虽然，何见？"曰："南门之外，有黄犊食苗道左者。"昭侯谓使者： "毋敢泄吾所问于女。"乃下令曰："当苗时，禁牛马入人田中固有令，而吏不以为事，牛马甚多入人田中。亟举其数上之；不得，将重其罪。"于是三乡举而上 之。昭侯曰："未尽也。"复往审之，乃得南门之外黄犊。吏以昭侯为明察，皆悚惧其所而不敢为非。
周主下令索曲杖，吏求之数日不能得。周主私使人求之，不移日而得之。乃谓吏曰："吾知吏不事事也。曲杖甚易也，而吏不能得，我令人求之，不移日而得之，岂可谓忠哉！"吏乃皆悚惧其所，以君为神明。
卜皮为县令，其御史污秽而有爱妾，卜皮乃使少庶子佯爱之，以知御史阴情。
西门豹为邺令，佯亡其车辖，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋间。
【译文】
经六挟智
带着已经知道的问题去打听，不知道的也知道了；深入掌握一件事，许多不清楚的也就清楚了。那道理就在于韩昭侯握住一个手指甲。所以了解了南门的情况而其余三方的情况也就自明了。周国国君搜寻弯曲的拐杖而群臣恐惧，卜皮派庶子暗查，西门豹假装丢失了车辖。
说六
韩昭侯握着指甲，假装丢失了一个指甲，找的很紧，左右近侍割下自己的指甲而献上。昭侯根据这一点来考察左右近侍的真诚与否。
韩昭侯派一个骑马的人到县里去。使者回来，昭侯问他："看见什么了？"回答说："没看见什么。"昭侯说："虽说如此，可总能看见点什么吧？"回说："在 南门外有头小黄牛犊在道左吃禾苗。"昭侯对使者说："不准把我问你的事泄露出去。"于是下令说："当庄稼出苗的时候，禁止牛马进人田地早已有令，而官吏不 当一回事，致使很多牛马进入人家田地中。赶紧把牛马进入农田的数目报上来；调查不清楚，将从重办罪。"于是东、西、北三方吏把数目报了上来。昭侯说："不 够。"回去详察，才得知南门外的黄牛犊吃禾苗。属吏认为昭侯精明，都惶恐畏惧在公事房里而不敢为非。
周国国君下令寻找弯曲的拐杖，属 吏去找了好几天也没有找到。国君就私下派人去找，没用一天就找到了。于是对属吏说："我知道属吏是不干事的。弯曲的拐杖很容易找，而官吏就找不到，我让人 去找，没用上一天就找到了，你们怎么能算忠诚呢！"官吏就都在公事房里惶恐震惊，以为国君真是神明。
卜皮当县令，他的御史行为污秽卑鄙，还有一个宠爱的妾，卜皮就让他的少庶子假装喜爱她，因此知道御史的隐情。
西门豹当邺县县令，假装丢失了车辖，让属吏去找没找到，派人去找而从仆役的屋子中找到了。
【原文】
经七倒言
倒言反事以尝所疑则奸情得。故阳山谩樛竖，淖齿为秦使，齐人欲为乱，子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。
说七
阳山君才目卫，闻王之疑己也，乃伪谤樛竖以知之。
淖齿闻齐王之恶己也，乃矫为秦使以知之。
齐人有欲为乱者，恐王知之，因诈逐所爱者，令走王知之。
子之相燕，坐而佯言曰："走出门者何，白马也？"左右皆言不见。有一人走追之，报曰："有。"子之以此知左右之不诚信。
有相与讼者，子产离之而无使得通辞，倒其言以告而知之。
卫嗣公使人为客过关市，关市苛难之。因事关市以金，关吏乃舍之。嗣公为关吏曰："某时有客过而所，与汝金，而汝因遣之。"关市乃大恐，而以嗣公明察。
【译文】
经七倒言(反话)
用反话做相反的事来试探就可以了解到奸情。所以阳山君欺骗樱竖，淖齿使人假作秦使，齐人要作乱，子之用白马，子产隔离告状的人，卫嗣君过关市。
说七
阳山君当卫国的丞相，听说国君怀疑自己，就假意诽谤樛竖，用以了解情况。
淖齿听说齐王烦恶自己，就让人假作秦使来探知真情。
齐国有人要作乱，又怕君主知道，就假意赶走所喜爱的人，让他跑到君主那里去，情况就清楚了。
子之当了燕国的丞相，坐在那里假意说："跑出门去的是什么？是白马吗？"左右近侍都说没看见。有一个人跑过去追，回报说："有。"子之根据这一点就了解到左右近侍的诚实与否。
有两个人互相争着控告，子产把他们隔离开来，让他们无法对话，然后把双方的话倒过来告诉他们，就了解了实情。
卫嗣君派人装作客商经过关市，关市小吏刁难他，他就给关吏送钱，关吏才放过他。卫嗣君对关吏说："某一天有个客商经过你们那里，给了你们钱，你们才放行。"关吏非常恐惧，认为国君明察秋毫。
上一篇：第三十二节 外储说左上
下一篇：第二十九节 大体