购买心理动机

消费者购买的具体心理动机一般有以下几方面：

(一)求实。以追求商品的实际使用价值为主要目的的购买动机，其核心是实用和实惠。在选购商品时，特别重视商品的效用、质量，讲求朴实大方，经济实惠，经久耐用，使用方便等。

(二)求新。以追求商品的新颖、时髦为主要目的的心理动机，核心是时髦、奇特，选购商品时特别重视商品的款式和社会的流行式样。

(三)求美。以追求商品的欣赏价值为主要目的的购买动机，其核心是讲求装饰和打扮，选购商品时特别重视商品本身的造型美、色彩美、艺术美。购买商品往往不是为了商品的使用价值本身，而是为了从中得到美的享受。

(四)求名。以显示自己地位和威望为主要目的的购买动机，其核心是显示和炫耀。选购商品时特别重视商品的威望和象征意义。

(五)求廉。以追求廉价商品为主要目的的心理动机。这类购买者经济收入较低，对商品价格特别注意，对质量则要求不高。

(六)好胜。以斗胜好强为主要目的的心理动机。这类购买者购买某种商品往往并不是由于生活上的急切需要，而是由于为了赶上他人，超过他人，求得心理上的胜利。这种购买往往具有偶然性的特点和浓厚的感情因素。

(七)特殊偏好。以满足个人特殊偏好为目的的购买动机。有些人由于生活习惯和业余爱好，喜欢购买某一类型的特殊商品，如有人喜欢花木盆景，有人喜爱古董字画，有人喜欢鸟兽虫鱼，有人爱集邮，等等。这往往同某种专业特长、专门知识和生活情趣有关。