生产者市场细分

细分生产者市场有以下几种方法：

(一)按最终用户的要求细分。这是生产者市场细分最通用的方法。生产者的采购活动，是为了满足不同的生产需要或者是为了再出售，因而不同的用户往往追求不同的利益。

(二)按用户规模与购买力大小细分。大客户户数虽少，但购买力都很大；小客户户数虽多，购买力却并不很大。用户购买力的大小，可以通过用户的支出或营业额来衡量。按用户购买力与规模的不同来细分市场，可以采取不同销售方式，选择准目标市场。

(三)按用户的地理位置细分。生产者市场一般比消费者市场地区集中些。按用户地理位置来细分市场，可以把商品销售目标放在用户集中的地区，以便充分利用销售力量，节省时间和费用。

同消费者细分市场一样，企业不能仅仅用单一标准来细分，还要有层次地或交错地用一系列因素来细分。某铝制品厂用多种标准来细分市场的过程如下：

说明：上图中按粗线方框可以分离出这样一个细分市场——供住宅建筑业所需要的建筑材料市场；用户主要为大客户；用户购买所追求的首要利益是周到的销售服务。